第十六章 此地有银三百两 (1/2)

第二天一大早，崔实就来到了客栈，与以往不同的是，他的身后跟着一个二十岁左右的青年，那青年穿着粗布短衫，看样子和周浩然他们差不多，也是一个伙计。

何瑜见崔实到来，忙上前迎道：“崔掌柜。”

崔实点点头，道：“昨天浩然说的广告牌子，你做好了吗？”

何瑜道：“已经做好了，我现在就去拿过来。”说完，便向柜台走去。

崔实看了大堂一圈，见众人都在，便用手指向他身后的那个青年，笑着对众人道：“他就是城外茶摊上的伙计，你们相互认识认识吧。”

那青年上前一步，对周浩然他们拱手道：“诸位幸会，在下崔绍，是崔掌柜城外茶摊上的一个伙计。”

周浩然三人也都向这个崔绍拱手并自我介绍，崔绍也都一一回礼。值得一提的是，周浩然在介绍完自己后，崔绍轻轻地点了下头，并露出了一个善意的目光。而王济跟之前一样，十分随意地报出了自己的名字。

几人相互认识了之后，何瑜也拿着做好的牌子走了过来，递给了崔实。

崔实看了一眼之后，把牌子递给了周浩然。

周浩然双手接过了牌子，看了一遍，上面是何瑜用栈名字和位置。

看过了之后，周浩然道：“不行，不能这么写！”

崔实听了，大感困惑，问道：“为何不能？昨日不是商量好了就这样写吗？”

周浩然摇了摇头，道：“昨日您问我自卖自夸会不会引起他人反感，而我当时想的并不周全，所以就说只扬名，不自夸。但是昨晚我又细想了一下，发现有些不对，牌子上不能只写名字和地址。”

崔绍不解，继续问道：“写了名字和地址，别人就已经可以找到我们的客栈了，再写其它溢美之词的话，不是会让人认为我们不谦虚吗？”

周浩然想了想，道：“这样吧，大家不妨把自己当成一个普通的旅人，途经此地天色已晚，要在城里住宿。你在城外的茶摊上喝茶时，看见了这块只写了客栈名字和地址的牌子，并且端茶的伙计来亲切地对你说：‘只要进客栈，茶水不收钱。’此时，你会作何想法？”

众人听了，都开始沉思起来。

没过多久，林贾便举手答道：“我肯定就会来这家客栈了啊，一方面自己正是要住客栈，另一方面茶摊免了我的茶水钱，我自然也要给茶摊一个面子才好。”

众人听林贾说完后，王济暗暗点头，其他人则是沉吟不语，看向周浩然。

周浩然听林贾说完，有些想笑也有些感慨，道：“林大哥真是一个敦厚朴实的人。不过，毕竟不是所有人都敦厚朴实，大家继续想。”

又过了一会儿，崔绍开口道：“是我的话，不一定会来这家客栈。一来，自己从没听过这家客栈的名字。二来，自己以前到这里来过，有一家客栈很熟悉，也没必要再去一家不熟悉的客栈。至于茶水钱，根本不算什么，付了便是，也不欠他什么。”

周浩然听了，轻轻地点了点头，道：“嗯，会这样想的人绝不在少数。不过，还有人并不这样想。”

周浩然话音刚落，崔实猛地张大了双眼，眼中精芒大放，一字一顿地道：“的确，还有一些人并不这样想。”说完，他深深地看了周浩然一眼。

周浩然被崔实盯着，身上不自觉地起了好多鸡皮疙瘩，只得尴尬地笑了笑，说道：“请崔掌柜说说还有一些人会怎么想吧。”

众人都看向崔实，崔实也收回了看向周浩然的目光，平静地道：“还有一些人会这么想：这家客栈立了个牌子应该是想吸引人来，但是牌子上只写了客栈的名字和地址，其它具体的情况一概没写。并且，茶水摊竟然不收钱地推荐这家客栈，背后一定有着不可告人的关系。种种可疑的迹象只表明了一种情况，那就是这家客栈是一家黑店，专门骗老实人上门。自己可千万不能上当。”虽然崔实述说的语气很平淡，但是众人都感受到了背后的寒意。

周浩然点了点头，看向崔实，道：“只怕崔掌柜后面还有句话没有说。那就是：我要给别人也提个醒，千万别到这家客栈里来。”

霎时间，在场众人除了崔实和周浩然外，都倒吸了一口凉气，。

崔实闭上眼，点了点头。再睁开眼时，对周浩然道：“幸好浩然你及时发现了这点，现在还可以更改。至于该如何改，你跟老何说吧。”

周浩然拱手道：“是，崔掌柜。”然后对何瑜道：“何先生，请你把客栈的详细情况原原本本地写在牌子上，记住一定要详细，包括我们的菜单……”

周浩然说完后，何瑜点了点头，然后拿过牌子走向账房。

过不多久，何瑜拿着重新写好的牌子走了出来，本来要递给崔实，但崔实摆了摆手，示意让周浩然先看。

周浩然接过牌子，心中也是不禁感叹崔掌柜的胸襟。将新写的牌子完完整整地看过一遍之后，确定了没有任何问题，准备交给崔实。这次崔实并没有伸手，而是用眼神示意身旁的崔绍接下收起来，自己也不再看了。

不管是不是笼络人心的手段，崔实的做法还是让周浩然这个原来就毫无资历背景的大学生心中十分感动。

崔绍还没有想太明白刚才周浩然说的话，于是他拱手问道：“请问周兄，你是如何想到这前后两种广告之间的区别的呢？”

周浩然此时正谦虚地接受着王济与林贾的夸赞，