听到崔绍发问,忙正过身来,答道:“崔兄客气了,你既然不解,我就给你说个明白。”王济和林贾听到周浩然要解释广告的道理,也都静过来作洗耳恭听状。
周浩然清了清嗓子,道:“我提出的这个广告,其实可以用‘此地有银三百两’来概括。(此时还没有此地无银三百两这个词)”
崔绍奇道:“何为‘此地有银三百两’?”
周浩然道:“比方说,我们开客栈就是在坑里埋银子,我们想让别人来挖我们的银子,于是就在坑外面竖一牌子,上面写着‘此地有银三百两’。如此,肯定会有相信的人来挖银子,而他们挖到了银子之后,那些不信的人就也会来挖。这样,我们的目的就达到了。至于牌子上只写名字地址与牌子上详细写客栈情况这之间的区别,就是‘此地有银’与‘此地有银三百两’的区别。”
林贾挠了挠头,问道:“好像没太大区别啊?”
周浩然笑着摇了摇头,道:“不,有区别,有很大区别。昔日商鞅变法曾徙木立信,为什么要徙木?直接立信不行吗?当然不行,因为没有任何损失就得到好处的事没有人会相信。类似的道理,你告诉了别人客栈的名字和位置却没有告诉他客栈的具体情况,他也不会轻易地相信这是一家好的客栈,之后也不会来。”
周浩然说完后,众人随即都恍然大悟。
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