第十五章 变法精神 (1/2)

回到住处后，周浩然将刚才对崔掌柜说的“打广告”的事又对林贾和王济说了一遍。

王济听了，有些不以为然道：“我虽然没有实际经过商，但是从小在家里经商的方法也听到过不少。在我看来，经商，最重要的就是实力。要么是收最好的货，卖最高的价；要么就是收所有的货，自己来定价。只有这样，才能赚到大钱。”

周浩然淡淡一笑道：“王兄所言，的确是最能赚大钱的方法，不过……”

王济问道：“不过什么？”

“不过也太片面，不是任何时候都能行之。”周浩然摇了摇头道。

虽然自己的看法被人否定有些不爽，但是王济还是耐住性子，道：“浩然兄想必心中已有高见，我愿闻其详。”

周浩然道：“王兄说的商道，是具有强大实力后方能行之，然而在实力不济或刚刚起步时，便心有余而力不足。所以说，大商有大商的商道，小商有小商的商道。小商之道，我认为，一是勤，二是智。勤自不必多说，做任何事，勤都是根本，重点是智。要开店，在哪里开店？要收货，去哪里收货？要卖货，又卖给何人？以及，使用一些巧妙的方法能让弱小实力也能取得强大实力才能取得的效果。”

王济若有所思道：“似乎有点意思，那你这个‘打广告’的法子真能有用吗？”

周浩然道：“我现在说有用也没有凭据，到时候你就知道了。”

“那我可就拭目以待了！”王济笑着说道。

林贾听了刚才周浩然说的打广告之后，便一直在思考，待到王济问完之后，开口道：“浩然，你说的这个‘打广告’的法子，我有些问题想问你。”

周浩然心知自己每次将现代的思想传与古代人必少不了一番解释，而且以后肯定还会要经常解释，所以也并不厌烦，随和地道：“林大哥，你问吧。”

林贾挠了挠头道：“除了我们之外，我从没有听说过其他人用过类似这种打广告的方法，都是待客上门，然后客人们之间口耳相传，时间长了，品质好的商家自然就声名远扬。可是你这个广告之法，却是主动去传扬己名，会不会让人认为我们只擅歪门邪道，而不是认真踏实地经营做事呢？”

周浩然再次感慨于古人的朴实品质，但是不创新就会被淘汰是历史进程的选择，两权轻重，还是创新精神更重要一些。于是答道：“我说的这个广告之法，可以说是奇技，但却绝非淫巧。嗯……我师父曾经对我说过：‘只要是真实且不损害他人之事，那便尽管放手去做。’我打这个广告，一不骗人，二不害人，是光明正大的扬名之法，又何必去在意别人无凭无据的臆测呢？”话虽如此，周浩然却想到了在网络上看到的一些言论，根本就是只凭自己的主观臆断来评价他人的做法，而且网络越是普及，这种言论就越多……

林贾听了，若有所思，但仍是犹豫地问道：“可是别的商家都没有打过广告，我们真的要第一个搞吗？”

周浩然点点头，并问林贾道：“林大哥，你听说过商鞅变法吗？”

林贾摇了摇头，道：“不知道，你给我讲讲吧。”说着，露出了求知欲切的眼神。

周浩然在心中默默地叹了口气，心想：山里人的知识，往往都是口口相传下来，实在是太过有限。可能知道五百年前的事却不知道三百年前的事，又或者知道八百年前的事却不知道一千年前的事。另一方面，山里人的生活方式即便经过一千年都可能没有变化，山中无甲子正是说的这种情况。所以思想上会偏于保守也是无可厚非，像林贾这样能知道教育读书的重要性的人，在大山里也已经是极为难得的了。

虽然从知识量上相比，从信息爆炸的现代来的周浩然和从四川大山里出来的林贾就好像是《庄子·逍遥游》中的鲲鹏与麻雀，但是大的不去贬低小的，多的不去耻笑少的，平等相待是周浩然一贯处事的准则。所以周浩然并没有用居高临下的态度灌输知识，而是以一种平和启发的语气对林贾道：“在一千多年前，天下有七个比较大的国家，他们互相攻伐侵占，但是谁也无法吞并别人。其中最弱小的一个便是秦国。”

林贾道：“秦国不是最后统一了吗？”

周浩然点点头道：“不错。而秦国从最穷最弱的国家到最后一统天下，其中最重要的转折点便是商鞅变法！”

林贾好奇道：“那这个变法是怎么一回事呢？”

周浩然怀着景仰的心情，说道：“变法的内容有很多，我就不细说了，反正全都是在那个时代之前不曾有过的东西。秦孝公大胆采用了商鞅的新法，削弱老世族的权威，把土地分给平民……经过变法之后，秦国实力大增，最终统一了天下。而那其它六国，虽然也有变法，但只是在旧法的基础上小打小闹，根本没有太大改变，最后被秦国所灭也是大势所趋。由此可见，墨守成规者最终会被敢于创新的人淘汰，经商一道更是如此，千万不要被过去固有的观念限制，大胆地想新法子，大胆地用新法子。这样，才能从开始的弱小走向强大。”

林贾缓缓低下了头，沉默了一会儿，再抬起头时，他的眼神似乎比以前更明亮了一些。

“我好像明白了些，谢谢你啊，浩然。”林贾挠了挠头，笑着说道。

周浩然见林贾把自己的话听进去了，也是高兴地道：“这没什么，我们是朋友嘛，