第47章 人才选拔 (1/2)

这几个月风风火火地忙下来，后面的日子就相对平淡了。不过，有了前面打下的基础，接下来的事情自然就比较顺利了。随着东方红20的热销，越来越多的销售单位，各省各地的农机局和供销社都和一拖建立了合作关系，代理销售这款产品。开玩笑，经过考察，浸淫行业多年的人还看不出，这产品外观质量都不错，又是大品牌，价格还相当实惠，销路看好，而且每买一台厂家还给予奖励补贴。这样的产品谁不愿意买啊。东方红20小型拖拉机的销售范围早已不在局限于首批发货的5个省份，逐渐扩大到了全国。除了新维和东藏这两个少数民族自治区和海西岛因为路途遥远，交通落后，运输不便而没有销售外，全国其它28个省，自治区和直辖市都有东方红20的身影。

整个拖拉机市场的格局也在悄然改变着。首先从整个市场产品比例来说，小型拖拉机上涨的趋势越发明显。以前基本都是中小厂家在生产，不管是在产品知名度和整体质量可靠性等方面还是有欠缺，很多有购买意愿的单位综合考虑，还是没有选择，转而购买性价比低一些，但更加靠谱的大厂大中型拖拉机产品。结果，一拖的产品一经推出，不但大品牌，质量可靠，信誉保证，而且价格竟然和小厂产品差不多，还是全国统一零售价，安全透明。购买单位的顾虑被打消了，在满足需要的前提下，自然会选择前期购买投入和后期运行维护费用都更低的小型拖拉机。

然后，从小型拖拉机这一块本身来看，以前中小品牌一统天下的局面被彻底打破，基本上形成了势均力敌的态势。东方红20凭借其在品牌，质量上的优势和同样的价格水平占据了半壁江山，是市场份额最大的单一品牌。而众多的中小品牌虽然无力争锋，但因为其反应灵活，在厂家所在地有本土作战的优势，加上数量众多，共同占据了半壁江山。

其实，总的说来，中小厂家们也没吃多少亏，甚至从某种程度上来讲它们还是受益者。因为，杨志打造的广告，不但让东方红20一炮打响，也大大提高了小型拖拉机的知名度和在市场上的形象。过去小型拖拉机不太受人重视，大家觉得不过是一种低端的，对占据市场主体的大中型拖拉机的补充。现在人们很容易会想，既然连一拖这样的大厂都开始生产了，说明确实有其可取之处。心里的认同感不知不觉就提升了。

而作为一拖本身来讲，这段时间的情况也大为改观。首先，东方红20这个新产品凭空给厂里打来了很多额外的销量。其次，杨志的广告不但为新产品走向市场铺好了路，对厂里已有的主打产品，东方红30/40系列大中型拖拉机也起了很好的宣传带动作用。毕竟，大家都是“东方红”系列，又同为一拖旗下产品。品牌和厂家知名度提高了，不都跟着沾光嘛。而且，通过上次的销售单位大会和每台机器的补贴奖励政策，一拖和哥哥销售单位的关系是越发紧密了，连带着，人家也就更愿意销售其它各种一拖产品了。

新品的热销，以及随之被带动的老产品销量回升，使得全厂的产能利用率大大提升。很多工人有事做了，工资也渐渐地补齐了，大家的精神面貌焕然一新。整个厂里的气氛也为之一变，秃废破败之气渐去，以前那种干劲十足，欢乐和谐的氛围似乎又有些回来了。

这种变化虽然渐进而缓慢，可身在其中，全厂上下的人自然都有所感觉，站在更高处的厂领导们更是深有体会。负责工会事务的肖强就感触颇深，这段时间以来，职工们不管是心理状态和精神面貌和以前简直是天然之别，工作效率自然也是大大提升。效益恢复，收入有了保障，干群关系也逐渐和谐，工人们的思想状况也基本稳定下来了。他心里是大大地送了一口气，回想起之前，任你领导怎么说，人家就是一句，我只要求把工资发齐。就噎得你哑口无言。

一年时间转瞬即逝，关于东方红20又传来了让人欣喜振奋消息：经过统计，全年该款产品实际发货10060台！一款新产品第一年就创造了过万台的奇迹！全厂都沸腾了，听到这个消息，新产品小组的成员们全部都是激动得热泪盈眶，就连两世为人的杨志也强忍住眼中的晶莹。是啊，多少个夜里的默默加班，多少个周末节假日的熬夜苦干，多少次面对压力责难，多少人明里暗里的刁难...终于还是成功了。这下，他们用事实证明了自己！

另一个消息虽然没有如此如此震撼，但因为多少有些令人意外，也在厂里引起了大家的热议：东方红30/40系列大中型拖拉机完成销售1.45万辆！终于止住了连续4年的下滑，比去年的1.3万台增长11.5！一时间，厂里的氛围更是热烈，很多人觉得只是太好了，不但新产品销量大好，连老产品也能起死回生。

其实，厂里真正懂行的明眼人和厂领导们才知道，在产品本身和各方面情况没多少变化的情况下，之所以能取得销量增长，基本也还是全靠杨志。因为广告扩大了一拖的“东方红”品牌的整体影响力，新的销售政策也大大强化了和经销单位的合作关系。

正好此时，一份文件从机械工业部下发到了厂里。为了落实中央精神，响应中央号召，部里准备在包括部机关和各直属单位在内的全机械工业系统中选拔8名优秀青年干部担任副处级领导职务。候选者要求：1.年龄28岁（含）以下2.目前为科级