第30章 低价倾销？ (1/2)

不过，杨志可不会让他们慢慢消化，紧接着又抛出了问题：“你们说，咱们一拖产品的优势是什么？”“质量好！”“牌子响亮！”“用得放心！”似乎被转移了注意力的几人连声回答。

“那在买机器的时候，你们就能直接看出这些来？”杨志继续问道。这下，吴燕丽她们就没法马上回答了。略微思考一下，大家都沉默了，陈卫国也用有气无力地声音回答道：“不行。”

“对。除非是内行人物，绝大多数人肯定不行。”杨志最后亮出了撒手锏：“既然买机器时没办法直接看出谁好谁坏，那你说人家为什么要多花不少钱来买咱们的产品呢？”

闻言，几人都是一愣，苦思不得，然后就彻底没有声音了。

“恐怕除了少数熟悉咱们东方红产品的忠实用户根据以往经验会选择咱们产品，其他很多人都会因为价格而倾向于更便宜的产品吧。毕竟质量和可靠性是要在相对长期的使用中才能逐渐发现的，而价格上的差异却是一目了然。”杨志作出了结论，“所以，要像避免这种情况，咱们的产品不能比其它同类型的贵！这就是我说价格应该是500块的原因！”有句话杨志忍住没说，在后世，特别是国际贸易中，如果东西质优却低价出售，很可能因为涉及低价倾销和不正当竞争而遭到调查。当然，虽然有些类似，一拖目前的情况完全不存在“低价倾销”这一说。

“要想一炮而红，在和同类产品竞争中脱颖而出，保持同样的价格非常重要。大家可以想想，价格如果一样的话，你会选哪个呢？恐怕就是用脚投票也会是咱们东方红吧。这就是咱们打开销量的关键！”

慢慢消化完杨志刚才的话，几人的思路逐渐清晰起来，渐渐也比较能接受500元的出厂价了。可突然想起，这还不够，杨志刚才说了，要让零售价也和小厂产品相当。这怎么可能？出厂价倒是厂家的事儿，可零售价都是销售单位自己决定，谁都想多赚一点。人家怎么可能听你的呢？

“天机不可泄露，山人自有妙计！”杨志也罕见地卖起了关子。而其他人也居然没有追问，估计刚才的信息已经颠覆了他们原本的认知，够他们消化一阵的了。

看到这些小伙伴们这么快就能逐渐接受后世的新观点，杨志还是挺高兴的。要不是因为考虑到厂里现在的状况，也为了减小不必要的阻力，自己还想先亏一点，初期一台就先卖个400多块钱，彻底打垮其它厂家呢。真想看看他们知道这想法后的反应啊，杨志不禁充满恶趣味地想。

接下来的两天，杨志又用同样的方法分别说服了汤阳和朱春明，就来到了厂长陈德山办公室，作为负责销售的厂长助理，供销公司经理龚小军自然也在。这就是最后一道关卡了。由于产品定价只是一般的行政事务，不像涉及“东方红”商标那样是全厂大事，也就不用提交厂行政办公会或是党政联席会，分管领导和厂长同意就行。

这个时候虽然还没有无形资产和知识产权这说法，可领导们很是明白，“东方红”品牌是一拖最大的历史遗产之一，事关重大。而且陈德山还有一个目的就是，不上会，就不用和刘亚军纠缠。他是看出来了，刘亚军是死命地反对新产品。经过上次的事情后，也需要缓和下和老刘之间的气氛嘛。

幸好，有朱春明这个领导在一旁帮着敲边鼓，加上杨志的理由确实充分，同样被问得哑口无言的陈德山最终同意了500元的出厂价。作为厂长，看问题的角度自然不同，除开杨志的叙述确实打动了他以外，陈德山也有自己的考虑：对于现在的一拖来说，如果新产品定价低一些能够拉动销售的话，一拖目前因为销量下降而闲置的产能就可以利用起来。业务量增加既可以提高工人收入，也可以改善厂里的资金状况。能达到上述几个目的的话，牺牲一部分利润也不是不能接受！

终于搞定了！走出厂长办公室，杨志忍不住比了个v型手势，搞得一旁的汤阳和朱春明面面相觑，这又是什么年轻人之间新流行的东西？

时间总是悄无声息地就溜走。转眼，又是两周过去了，在各个分厂和机关处室的大力配合支持下，首批试销售的500台小型拖拉机全部生产检验完毕。即将进入市场。这天晚上，在杨志的多次请求下，朱春明总工从工会肖强书记那里帮杨志搞到了一点工会活动经费，以规划技术处的名义请项目参与人员集体在2号食堂小餐厅聚餐，庆祝新产品全部成功下线。杨志的目的，朱春明自然心下明了，这也是他在厂里不是特别景气情况下还帮忙去搞聚餐费的原因：毕竟对于新产品开发，参与项目的有些各部门分厂人员仍有犹疑。这次500台下线，确是一次阶段性成果，也预示着之后更繁重的任务。。因此借此机会搞个聚餐，为项目拉拢下人心也十分必要。

虽然条件有限，也就只是一些平常菜肴。气氛却很热烈，两个月的辛苦终于出了成果，大家兴致都很高。喝了不少晋东出产的“柳河白干”，新产品开发小组的几个年轻人都有些醉意上头了，到处找人说话敬酒。

杨志可不能醉，他还有任务呢。作为新产品开发的具体负责人，杨志要到处给大家敬酒，表达对这段时间支持的感谢。这既是朱春明的要求，借此机会为下一步的工作提前搞好人脉，也是杨志发自内心的感受。能在这么短的时间里完成一切，远比厂