第十九章 (2/2)

几天后刘铁义原来的老客户拿着郝逸然给他们的样品找到了部队大院内。

客户叫方晓静，一家大型日杂门市部老板的女儿。他爸爸原来是这家日杂门市部的经理，供销社实行承包制后方晓静的爸爸盘下了这个店，经营的全部是一些锅碗瓢盆等家庭日常用品一类的东西。方晓静爸爸退休后基本不过问店面的经营，几乎完全由毕业不久的方晓静来全面管理了。

“看你们做生意真算做到家了，还要本姑娘找上门来。两个人连一个电话也没有。我联系了附近铝厂、与几个政府部门，要在春节前给一些干部发放一些新颖、受欢迎的家庭清洁用品。我向他们介绍了你们的样品，对方很想试用一下。大概需要两百来只的样子。刘管理员，承蒙你照顾门市部这么多年，所以我爸爸再三强调一定要在你离开晋源以前反馈一下这么多年来你对我家的帮助。距离春节只有二十来天了，货物到了吗？”

方晓静二十三、四岁的样子。上身穿着一件北方城市女孩子常穿的红色羽绒服，、红白相间的羽绒小帽，有些时髦的长统马靴，披肩长发，下得摩托车后即风风火火对着正装车的刘铁义与郝逸然询问道。

“大妹子。还是你对刘大哥有诚心。我们郝经理正在焦急着明天就到的货物应该怎么办呢？我替郝经理做主了，四十件全部给你吧？每只批发价四十元可以吧？”

郝逸然闻此喜出望外，正考虑着应该怎么回答时刘铁义已经将价格给说了出来。

“四十元？有些贵了？如果在超市可以卖到100元左右，但我是对准那些单位要价，高了人家会不答应的，就三十元吧？”

方晓静想了一下坚定的回答说。

“方老板，我们公司的出厂价就是三十元，总得给我一个回去的路费吧？就三十五了？我四百元赚头，够我回去的路费就可以了？否则回南方没有办法向公司交差呀！”

郝逸然已经提前为自己印制了洽谈义务时的名片——台湾某某公司驻山西办事处区域经理。名片上告诉对方他只是供货公司常驻山西的业务经理，没有如实的告诉客户自己只是这家公司的一个小小的中介贸易商而已。

方晓静犹豫了一下回答道。

“那好吧！卖刘大哥一个面子。三十五就三十五，大不了我不赚钱全当帮助这位郝经理了！货争取到腊月二十三以前送到，腊月二十四国营单位基本全部放假……”

方晓静与刘铁义寒暄了一会儿匆忙离去。

公元1994年的农历腊月18日，郝逸然迎来了他一生最为高兴的几天之一，这天在晓静日杂门市部完成了他人生第一笔买卖——“厨王”牌胶棉地拖三百只……

——这一天他的净利润是6300元，郝逸然的口袋里第一次装上了六十三张深蓝色的100元面值的人民币。

原来生意投准门路后做起来并没有人们说所说的那么艰难呀。6300元？自己省吃俭用、一年勒紧裤腰带也难能有这笔收入。6300元只是63张纸这么厚却要付出多少人几百天甚至几年、数十年的代价。

他想到了父亲郝子君，1984年盖起来的三间纯砖瓦的房子才花了2000来元，却是他二十多年的心血，如今我郝逸然25岁时已经超过了父亲二十多年来的积蓄。以后我还要做什么？

每天6000元的纯利润？一年下来就是300来万……

我要创立龙居村的第一家民营公司，就叫龙居村农工商实业有限公司吧！我要在我的办公桌前放上一只雄鹰。办公桌背后应是我亲自手书的条幅:“海纳百川”，左边的墙壁“天道酬勤”，右边应书一副对联“三百年前洪洞大槐树，四百载后穰州龙居村”。横联为“胸怀天下”……

郝逸然怀揣着包括本钱在一起的10000来元人民币，大脑慢慢开始膨胀，这一刻他做了许多梦……他想到了梁静怡，这样到年底我就会开着属于自己的轿车再去汴州，我要把我的静儿给抢回来……

郝逸然开始浮想联翩，心底也有些飘飘然了……。)