part17 谈生意 (1/2)

离开望江楼后，黎花枝首先去了一家成衣店校园全能高手。

俗话说的好，人靠衣装马靠鞍。在去望江楼之前的屡屡碰壁，让黎花枝深刻的意识到，没两套像样的衣服确实不行。

她自己也就身上这一套衣服没有补丁，而文洋的衣服基本上都不能见人，一件长衫已经重重叠叠的打了好几层的补丁，小洋就更不用说，唯一一件破衣服都是捡的文洋不能穿的。

所以，买衣服是他们家刻不容缓的事情。

其实，在离开杏花村的时候她就计划好了，等卖掉东西后，第一件事就是给家里的人都添置一套新衣，不过因为她不会做衣服，就只能多花点钱买现成的了。

迈进布庄，黎花枝便看见柜台上摆着各式各样的面料和做好的成衣，布庄的掌柜正好送走来店里买布的客人。

看到黎花枝进来，第一时间迎了上来，或许是看到黎花枝的穿着虽谈不上好却也不差，脸上的笑容虽没之前看起来灿烂，却也还算恭敬。

黎花枝将店里的成衣都看了一遍，店里的衣服分成三个层次，最贵的一边，多是些丝绸锦缎、绢纱烟罗的料子，想必也只有那些富贵人家才穿得起。便宜的又多是麻布和葛的，这些穿起来太硬太粗糙，黎花枝又看不上。

最后还是觉得一般的棉布和纱罗最为合适，价格也算适中，连上里衣一套做工细致，面料柔和的大人成衣，大概就是一二两银子，小孩的减半，只要几百文钱。黎花枝算了算身上的银子，卖掉干货的钱都有两个银锭子，足足十两，就是家里每人两套衣服都还有剩。

于是，也不犹豫，拿出一早就用绳节量好的尺寸，指着一套藏青色棉纱，一套白底青纱的成年男子的成衣，道：“掌柜的，我就要那两套，这是我家相公的尺寸，你看看合适不，不合身就帮我改改，另外，那边的两套小孩的我也要了，这是我儿子的尺寸。”

布庄的掌柜接过黎花枝递上的绳节，并不着急修改衣服，而是堆起了一脸的笑容，朝着她拱了拱手，道：“夫人，果然是好眼光，您选的这套白底青纱，可算是佳品，这外面的纱衣可是单罗纱的，这一套就是二两银子，加上孩子的一共是四两银子，您看……”

掌柜的意思，黎花枝那里不懂，还不是怕她拿不出钱。不过这也是人之常情，若是帮她把衣服改了，她又付不出钱，搁谁谁也不放心。

黎花枝也不在意，脸上笑容不减。掏出那个妖孽男给她的钱袋，在手里掂了掂，却不急着给，在店里又转了一圈，指着一套素色的衣裙，开口：“这套衣裙又是什么价格？若是太贵我可就买不起了。”

“夫人，您这是哪的话，这套软烟罗的衣裙最能称人，您穿上之后肯定犹如清风拂柳，飘然欲仙，这价格也不贵不过二两银子，看您如此照顾小店，我再给您打个折扣，算您一两五，要不您先试试？”

“不着急！不过掌柜的，我在你这一次就买了这么多东西，光是这点折扣可不行的，你还得送我六双鞋子，两双孩子的，大人的男女各两双，我也不坑你，就这种素色棉布的就好。”

布庄的掌柜一脸为难的看着黎花枝手上的鞋子，虽然都是棉布面料的，可上面的绣花却是绣庄里最好的绣娘精绣出来的，一双小孩的都要一百文钱，大人的，一双最少也要一百五十文，象黎花枝手中那种女子精绣的绣鞋，一双两百文都不止。

一下子送这么多，简直就是在挖他的肉。

“夫人，你这一下就等于让我送了一两银子，您看，我们做的都是小本生意，赚得都是几个手工钱，也不容易，要不六双鞋子我也不多算，您给个五百文，以后常来照顾生意。”掌柜的挤出一丝难看的笑容讪讪的开口。

“既然掌柜的不愿意，那我只好到别家了，刚才那家店的老板可不是这么说的。”

说罢，黎花枝没有丝毫的留念，放下手里的绣鞋，趁布庄掌柜闪神的瞬间，拿回他手中的绳节，作势要走。

这年头做个生意也不容易，难得遇到一个客人能一次性买这么多的成衣，还是五六两银子的买卖，对他这么一个普通的布庄来说，也差不多就是半个月的营业额了，黎花枝这笔生意算得上是笔大单。

眼见黎花枝前脚已经踏出了店门，舍不得丢掉生意的掌柜心急不已，急忙叫住她：“这位夫人，别急着走，要不您先试试衣服，价格咱们好商量。”

布庄的衣服黎花枝是真心喜欢，之前她也去其他布庄逛过，衣服的价格都相差不大，不过因为这时代的人大都是自己买布回家缝制，所以其他店里的成衣并不多，做工款式也不如这里的精细。

所以，黎花枝倒也没有拿大，听到掌柜的招呼她回去，也就顺势留了下来。不过面上却没有之前的笑容，淡淡的看着掌柜的，说：“衣服就不急着试了，还是那个价，五套衣服六双鞋，一共五两五，你要觉得行，就帮我改好，我一会儿过来拿。”

“算我吃点亏，亏本卖您，不过您以后可得多照顾小店的生意。”

掌柜的见黎花枝一脸的坚决，心知这价格是涨不上去了，只好当作薄利多销，忍痛答应了。

黎花枝达成所愿，喜滋滋的试着那件软烟罗的衣裙，倒是合身，像是为她量身定做一般，不过想到一会儿还要去买米粮，调料，穿着这件衣服，又背着个背篓，挂破了就太可惜了，于是，还是进了里间