第四十五章【夕阳产业】 (1/2)

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稍微聊了会儿，石磊和张一松便一道告辞离开，还是要回去陪蒋伯生吃晚饭的。石磊此刻很难意识到，这居然成为了他日后很长一段时间里雷打不动的习惯。

可是今天却似乎有些意外，石磊和张一松刚回到五台花园的门口，就看到从出租车上下来的蒋风约。

一见到石磊，蒋风约立刻挥手招呼他停车，然后不由分说的把张一松拉了下来：“你跟爷爷说，我和石磊晚上不回来吃饭了，有些事情要出去一趟。”

张一松一头的雾水：“什么跟什么啊，你们出去吃饭居然不带上我？”

“我们是有事，这事跟你又没什么关系，再说了，爷爷一个人在家会觉得孤单的。”

石磊见状，大致也猜出一部分，便双手合什，朝着张一松拜了拜做出央求的礀态，说：“一松，帮个忙，我和风约姐真的有事。”

张一松也知道石磊这两天忙得厉害，虽然对于石磊的计划几乎处于一所知的状态，但是也能看出石磊极其的认真。又加上石磊前一天也跟他解释过一部分，他便悻悻的蘀蒋风约关上了车门。

绕过车头，张一松示意石磊摇下车，然后拎着石磊的耳朵，恶狠狠却用极低的声音说：“你小子说好今天晚上跟我单独去酒的，我长这么大，还没见识过酒什么样儿呢。”

97年的时候，整个润扬一共只有两间酒，那会儿还没多少人能够承受酒的高昂价格，哪怕是省城吴东，酒的数量也就是十几家而已。不过用不了几年，酒这种状态的夜店，就会席卷整个华夏大地，哪怕一个小县城里也会有那么几间小小的酒了。

石磊一乐，冲张一松点点头表示保证没问题，便笑着摇上车，重新发动了polo，转脸问蒋风约：“是哪边？”

蒋风约明白石磊的意思，也不去管石磊究竟是怎么猜出来的了，反正这短短几天已经见识了足够多石磊的高智商。

“波导那边，他们对这个计划非常感兴趣，我跟他们说了之后，吴东这边的负责人立刻就电话请示了他们总部那边，那边的意思是让他先跟你接触接触，看看你这个高校联盟究竟有多少成算。”

石磊点了点头：“问题是不管成算高低，对于他们的销量绝对有好处啊，他们去年才算是独立研发寻呼机成功，流水线也才上没多久。今年到现在撑死十几万台的销量。这个计划论如何，哪怕帮他们增长一万台的销量，以他们目前的销售量，也该笑得合不拢嘴了？”

蒋风约看石磊不像是在装糊涂，很奇怪他一贯滴水不漏怎么会连这么简单的问题都想不明白，不由得语调奇怪的问到：“难道你不知道你的计划里，销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么？在如今中文机即将成为主流，股票机也开始销量大增的时候，难道你以为波导不需要为你这次的计划单独设立一个生产线？这些都是成本啊，如果你真的只能帮他们卖出去一万台，他们哭都来不及。”

石磊在心里叹了口气，心说蒋风约虽然看上去已经足够成熟，也该是个可以独当一面的女人，但是对于一个商业计划的整体把握还是差了些许。

“风约姐，我希望你可以明白，永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴，哪怕他们此刻真的只有你们一家销售商，你也需要相信，一旦他们获得大量的利润之后，很快就会成长为一个多销售商的生产商。同样，如果你成为生产商的时候，也永远都不要相信你的未来将只有唯一的下游销售商。”

看到石磊突然一本正经的样子，蒋风约一时间还没意识到自己哪里犯了错。不过聪慧如她，很快也就发现了这一点。

“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台，他们也很快就会将这种模式广到其他城市去？于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了？”。

石磊边开着车，边点了点头。

可是蒋风约再度思索了一会儿之后，就又觉得不对劲了。

“既然这样，那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊，用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”

石磊笑了笑：“如果真的只卖出去一万台，这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢？你应该知道，大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对你们联通虽然不算多，但是为什么要压着几千万的资金呢？p

绻是这样，我相信你们方总一秛换嵩敢飧我合作了u飧鲎式穑必须由瞮甲孕邢化k蛋琢耍摆在瞮济媲笆橇教趼罚一条，合作，迅速的扩大瞮嫉挠跋炝悍牌价值，几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大№一条，拒绝，瞮及凑赵秛墓旒n炔角敖，等到他们占据国内市场份额的时候，恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。p

见蒋风约还在沉思，石磊又补充了一句：“你自己是这个市场上最前沿的销售人员，相信你绝对知道，由于手机的发展，g**网络的发展，寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年，等到g**网络以及你们总公司现在正在努力的m网络成熟起来，手机用户增长到一定的阶段，资费降低是不可避免的。到那时候，就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长？三年，还是五年？”

“可是手机真的