第102章 谈判 (1/2)

“所以呢，我希望能和你们家进行合作，由我来打开咸鸭蛋的销路，而你们提供货源。”严惠成停了一停，看了杨国平一眼继续说道：“早已经知道顾家和杨老板合作凉粉生意，很是愉快默契，我也愿意跟在后头效法呢！”

李氏笑了笑，插进嘴来说：“不知严老板想怎么个合作法？这咸鸭蛋说起来和凉粉是大不一样的！”

顾守仁和李氏事先有和秀菱商量过，如果咸鸭蛋与严惠成合作的话，应该怎么商谈这个价格的问题。如果还照着与杨国平的分成法，似乎有点行不通。

还是秀菱灵机一动地说：“其实咱们可以换一种方式呀！鸭蛋是论个卖的，咱们的咸鸭蛋自然也论个算钱呗。比如说那个严老板要多少个咸鸭蛋，议好了底价，该多少钱就付多少钱！至于他拿到市场卖几文一个，那是他的事情，咱家就不管了！爹，娘，你们说这法子怎么样？”

顾守仁觉得有道理：“嗯，这么着也行，一手交钱一手交货，清清爽爽，再也不会弄错的！”

倒是李氏提出异议说：“鸭蛋也有大有小，鸭子并不是照着尺寸来生蛋的。若是大小都卖这个价，人家会不会有意见？”

秀菱黑宝石般的瞳仁骨碌骨碌转了两圈：“那就取个中间价吧！娘，鸭蛋一个要几文钱？”

李氏把肩上的一根落发拈了去，这才说：“今年鸭蛋涨价了，卖到四文一个呢！”

“嗯，鸭蛋就要四文一个，咱们加工成咸鸭蛋。又搭功夫又费作料的，怎么的也要卖六文一个吧？”秀菱一边核算一边说。

顾守仁接道：“秀菱的意思。是说咱家卖给严老板六文一个是吗？那严老板得卖多少文钱一个呀？价钱太贵了，人家愿不愿买呀？这销路要是不好，严老板肯定就不愿意做这生意啦！”

秀菱看着她爹笑起来：“爹，这个你就不用操心了。严老板做生意的人，比咱们可精于算计。要是不合算呀，他才不能吃亏的。有一句话叫羊毛出在羊身上，他不管多少钱问咱家收购，最后还是要赚钱！”

顾守仁知道秀菱说的话在理，却还是没来由地怕人家嫌贵。

秀萍在边上安他的心：“爹。咸鸭蛋刚出来，就是个新鲜玩意儿。你以为家里没余粮的人也会去凑这个热闹尝鲜儿呀？还不是有钱人家才会买！所以你就大胆放心吧！几文钱一个的咸鸭蛋，在人家那儿会放在眼里吗？”

李氏扑哧一笑，也接上话说：“等咸鸭蛋好吃的名声传开了。那时候大家都想尝尝味道。也就不会嫌贵啦！”

“嗯，再过些日子，大家都接受了这样的价钱。自然是习以为常。”秀菱脆声说。据她在前世的经验，其实某些有钱人，买东西还就爱挑贵的买，不这么着，彰显不出他们有钱，与众不同来！

既是大家达成了统一的意见。秀菱又压低了声音说：“爹，娘。咱们心里是想让这咸鸭蛋在严老板那儿卖到六文钱一个，可是嘴上却不能直接这样说。为什么呢？因为做生意的人，都爱讨价还价的，不这么就觉得自己吃了亏。所以啊，见着那严老板，得把价钱往上提一提，就说七文钱一个才行！”

眼光一溜，继续说：“而那个严老板呢，肯定要压价，嫌这么贵，那么贵的！爹和娘还不能一下子就把价钱放下来，得拖着，叙道叙道咱家养鸭的艰难，鸭子费了多少饲料，腌咸鸭蛋多不容易！反正就做出为难的样子就对了！到最后，爹才一咬牙一跺脚地说，看在杨老板的面上，看在严老板诚心的份上，就把这价儿降到六文算了！然后娘还要装作不满意的埋怨爹，但又不是很明显，省得让人觉得娘抠门，不好说话。 [还是服从爹的意思了！戏演到这儿，我估摸着就算成了！”

秀菱绘声绘色，指手划脚地说完，一家子笑倒了一片。李氏笑得格格儿的，用手指头点着秀菱：“我这个丫头心眼子是怎么长的？什么事她都知道个门儿清！”

秀萍笑得揉着肚子嚷疼：“鬼丫头，瞧她那鬼里鬼气的模样，笑死我啦！”

秀莲也笑盈盈地说：“我家秀菱啊，以后就送她个外号，叫女诸葛得了！”

“是说秀菱象诸葛亮吗？我看不象！”金伟眨巴眨巴眼睛笑着插嘴，他可是听永存老爹讲过不少诸葛亮的故事的，秀菱哪能和人家比呀？她就一小毛丫头！

说笑归说笑，顾守仁和李氏还是认可了秀菱提出的方案。所以现在见着严惠成，就一五一十，按部就班地来。

果然说到咸鸭蛋照七文一只的价钱批发给严惠成，他就做出一付苦相来：“顾二爷是不知道行市呀！这新上市的东西，要打开局面，打响名声，得有一段时间才行，并不是说一上来就能赚多少！起头啊，还真不能想着赚钱，只求能保本就不错啦！关键是怎么把这咸鸭蛋推销出去。你现在给我七文钱的价，我就算一个子儿不赚，只怕也不好卖哩！”

杨国平也帮着严惠成说话：“严老板说的话，确实是这个道理！顾兄弟要不在价钱上再让一让？”

顾守仁和李氏对视了一眼，不知怎么，秀菱教的那些话儿，就有些说不出口了。把边上的秀菱急得呀，又不能表现出来。自己现在不过是一个五岁的小女娃，总不可能大人谈着生意，自己贸然插嘴吧？人家会觉得特别奇怪的！

秀菱还没想出怎么能顺利地插进话去，顾守仁已经老老实实地把低着的头抬起来，看着严老板说：