第四百一十四章 方浩伟说选择和定位 (1/2)

“真的能成？”方浩振又一次问道。

方浩伟已经记不得他问了多少遍同样的问题，他甚至很邪恶的想直接拿扳手朝他脑袋上狠狠的来上一下。

“真的那成吗？我说浩伟你能不能给我点儿底气！”方浩振再问道。

“我真他妈要疯了，方浩振，你到底还有完没完，你记不记得你都他娘问了多少遍了，你还是不是个男人，你下定了决心的那股劲哪里去了，我最后告诉你，一定能成，可是如果你还是这个熊样，那再好的买卖也成不了，你听懂了吗！”方浩伟几乎是吼出来的。

“我他娘的现在就想踹你，踹你，你懂不懂！”方浩伟组后又张牙舞爪的添了一句。

方浩振丝毫没有生气，他眼睛直勾勾的看着方浩伟，很认真的说道：“我懂，我全都懂，可是有一件事你不知道，我晚上就要去见我叔，我得给他一个很有力很有力的证据，证明我走的路是对的，浩伟，我说的话你能听明白吗？”

方浩伟张牙舞爪的动作瞬间就停滞了，一只手屈指成爪，另一只手怒张如箕，左脚往上提了一般，似乎真的要去踹方浩振，能在车内有限的空间里做出这么复杂的动作，方浩伟的拳法没有白练。

“是这么回事，你不早说，吞吞吐吐的，真连个娘们都不如。”方浩伟低声嘀咕道。

方浩振使劲的挠头，揪头发、揪耳朵，做了很多个小动作，他说：“我就是紧张，紧张你懂不懂，他毕竟是我叔，还下了大工夫给我安排工作……”

“好吧，被你打败了”方浩伟收起了自己所有的情绪，他平静下来，目光透过方浩振身体的一侧，看向了窗外。

方浩振也没有说话，眼神不定，真的很紧张的在等着方浩伟给他一个很有说服力的说法。

“浩振，说实在的，你有没有想过如果咱们做4s店，要从哪几个方面入手？”

方浩伟开口了，他问了一个问题，实际上不管是做哪一个行业，刚应该而且也有必要这么反问自己一句。

“哪几个方面？”方浩振思维沉静下来，他慢慢的想，努力的让自己尽可能多的想更多个方方面面，这个时候，他也不紧张了。

“应该从群体消费和价格定位上来考虑吧，我不是很懂这些，但是我在树上看到过一些介绍这方面的说法，说是很多大型商场在确立之初一般都会考虑这两个方面。”方浩振仔细回想着任何一个可能接近这个问题的答案，他如是说。

“没错，你说的很对，干什么都是一样的道理。”方浩伟笑了笑：“那你能告诉我你对这两个方面的理解吗？”

“这个……”方浩振迟疑了片刻，才说道：“价格定位应该很好说，就是定位价格吧，就像同样一件衣服，在高档商场里卖能卖到一千两千，可在一个稍微第一档次的商场里只能卖到五百，六百或者七八百……”

说完看了方浩伟一眼，他没有任何表情，方浩振心里打了个折扣，莫非不对？

果然，方浩伟摇头：“我也不和你绕圈子了，这么说吧！”

“咱们先说群体消费，其实也可以理解成选择，简单来说就是你要选择什么样的客户作为你要把产品卖给他的消费对象。比方说有的客户家里能拿出十万，有的客户家里能拿出七八万，还有的客户家里能拿出五六十万或者更多，那么这个时候，你就要面临一个选择了……”

“你的意思是说要选择什么类型的客户作为咱们的消费客户，是这个意思吗？”方浩振插话问道。

方浩伟重重一点头：“没错，直白的说就是这么个意思，所以我说群体消费也可以理解成一个选择的问题，就是要你去选择哪一个层次的客户群体作为咱们以后买车的客户群。”

“那价格定位哪？这个又是什么意思？”方浩振问。

方浩伟双手十指交叉扭在了一块儿，他说道：“片面的意思我就不说了，我说一说我自己的理解吧。”

“其实这个方面不应该说叫价格定位，咱们应该把价格给去掉，你明白我为什么这样说吗？”

方浩振自然是不明白，他之前的工作xing质从整体上来说总归为一个‘行政’二字，和生产、销售、经营都不搭边的，不过如果是做管理的话，倒是非常接近的。

“不明白也没关系，其实定位是一个很复杂的问题，它分为很多个方面的，比如你刚才所说的价格定位，再比如产品定位，客户定位，公司定位，目标定位，预期定位，赔损率定位等等等等，要是详细的说的话，三天三夜都说不完，所以我只说一个方面，就是公司定位。”

“公司定位？”方浩振茫然。

“没错，就是公司定位，简单的说就是你把公司定在什么位置上，这里边又包括了很多个方面，比如公司的战略定位，公司的目标定位，公司的品味定位，公司的文化定位……但说一千道一万，最终还是要确定能够明白你的公司是做什么的，为什么而做，又为什么这么做，怎么才能把它做得更好，我这么说，你能明白吗？”

“大约明白一些，但你说的太绕了，我尽力吧！”方浩振耸了耸肩，但听得很认真。

“嗯，除了这两个方面之外，其他还有很多个方面，比如怎么才能把车卖出去，怎么才能把车卖的更好，所以这就涉及到了一个销售的策略问题。再比如怎么才能让客户感觉到放心，他们在你这里买车有什么样的优势，总不成就