第31章 明星的出场价 (1/2)

那是我刚刚进到公司的时候，正好遇上某个代理的楼盘销售不太景气，而情况正是因为开发商比较小气造成的。

后来罗勇想尽办法说服了这个开发商，举办一场活动，内容就是音乐节，邀请了几个国内比较知名的明星。那效果杠杠的，小县城里简直是万人空巷，此楼盘也随之火了起来。

那个县城的消费力是远远比不上x县的，如果能说服蒋总也搞这么一场活动，效果肯定非同凡响。

我把这个想法跟王总说了说，他的意思是，可以试着做做，不过要先取得总公司那边的同意。

“罗总，你好，我有个事想向你汇报一下。”下班吃过晚饭之后，我拨通了罗勇的电话。

这还是我第一次主动打他的电话，以至于没听到他声音前都不确定号码是否正确。

“小俊啊，你说。”

“是这样的，我们在这边的项目前期售卡情况并不怎么理想，而且考虑到x县的实际情况，我想是不是说服开发商举办一场音乐节？这样不仅能显示出我们的实力，也能有很好的宣传效果。”

“这是个好想法啊，x县的人都没真正见过什么明星，只要你能说服蒋总，总公司这边会全力配合的！”罗勇给了我一个肯定的回答。

得到这样的承诺我就暂时放了心，因为到时真的要开办这个活动可不是我一个人能搞定的事，里面还有很多细节需要处理。

不过说服蒋总也不是一件轻松的事，他虽然看起来有些大大咧咧，对楼盘的操作手法没有太多过问，但大局还是把握得很好的。

比如他昨天亲自打电话给我说要在楼体挂横幅的事，就能看出他并不是没有在关注着工作进展。

准备了一晚上说辞，却始终没有太大信心，直到第二天早上醒来还满脑子都是这个事情。

上午10点左右，蒋总来到了办公室，他经常来就是走个过场，不到半个小时就会离开，我明白必须抓住这个机会。虽然准备得还不充足，但不试试总归是空谈。

敲了敲他办公室的门，里面传来进来的声音。

“哦，是小陈啊，什么事？”

蒋总正在泡茶，示意我也坐下，我连忙坐了半边屁股，挺直了胸膛。

“蒋总，是这样的，我想提一个建议。现在项目已经开始预售房卡了，但效果并不明显，我担心这样下去会使楼盘销售进入僵局。”

闻言蒋总看了我一眼，问：“没什么夸张吧，毕竟楼盘还处于前期阶段，人少点也很正常啊。”

“蒋总，你这么说倒也没错，不过房地产这个行业讲究的就是一炮而红，也就是气势，你最开始把气势表现出来了，客户就会认同你；相反的，如果你一直是不瘟不火地销售，客户会认为你这个楼盘也就是那种很普通的而已。”我说的这个是大实话，并没有特意夸大。

蒋总递了根土豪烟给我，点了点头，表示认可我的意见，并示意我继续说下去。

“所以，一个新楼盘就要表现出两个很重要的点，一是开发商非常有实力，二是我们的房子经得起考验。”

“不是已经做了那么多广告吗？这难道不是实力的表现，我随便算了下，也有100多万的投入了吧。”蒋总不禁又问道。

“蒋总，说句不好听的话，其实100多万的广告投入，并不算什么。在大城市里，这点钱连点水漂都打不起。”

这话是在扫蒋总的面子，但却是必须说的，否则他会认为自己的手笔已经够大了。

好在蒋总并没有生气，可能是因为他对外面的楼市也有所了解吧。

“x县的楼盘为什么一直都卖得不好，因为大家都处于观望状态，有不少人确实想买房，但却下不了那个决心。原因无非还是我说的，他们不太确定眼前的楼盘是不是最好，是不是值得他们购买。”

“你说这点很对，我有几个朋友，手里钱不多，所以一直在等，宁愿住在乡下也不急着买房。”

我点点头，微笑着答道：“所以，我们要帮他们下定决心，来一个思想革命！”

这个词是我昨晚想到的最好的词，我相信作为土豪的蒋总，肯定会被吸引住，因为他肯定不懂是什么意思。

果然，听到思想革命之后，蒋总露出了深思的表情，但最终还是忍不住问：“小陈，你说仔细点。”

“我们要让x县的潜在客户知道，这一次的新楼盘清心居不但是本地最有实力的开发商开发，而且也会是本地最好最值得信任的楼盘。错过了这一次之后，他们就再也等不到这么好的房子了。”

两个马屁连续拍出，蒋总脸上也出现了笑意。

“具体做法？”

“音乐节！或者说是小型演唱会！这是x县从来没有过的销售方式，甚至在国内，都不多见。”

闻言蒋总恍然大悟，紧接着又是低头不说话，我知道现在到了关键时刻。蒋总的想法现在无非是两个，音乐节是好，但投入肯定也不低吧。

随着房地产行业的利润逐渐降低，当然这只是相对来说。现在很多开发商都不愿意投入太多资金进行宣传，而是转向楼盘本身的打造。

蒋总会这么想是很合理的，这说明他虽是土豪但并非人傻钱多。

“其实做这么一个活动，就是为了配合我们的户外广告、短信、传单宣传。而且，现在举办一个音乐节，所耗费的资金并不算很多。”

“请那些不知名的明星没啥作用啊，估计都没几个