第171节 文谈武判 下 (2/2)

杨会的利益：摆脱帅王党的威胁、坐享帅王党三成的势力、成为无限门最重要的盟友。无限门的利益：成为学院老大、拥有帅王党七成势力，总部对分部高层的提拔和帮助。

马爽确实爽快，三分钟就摆出了建议，双方的付出和所得都被他摆在桌面上谈，没有小心眼小心机——这是做大事的人。

“是爽快”，李小龙剑眉一挑，毫不客气道：“让我们杨会当马前卒，承担最大的风险，但所得只有三成。换你你愿意？”

刷！八道冷冽目光直刺李小龙——那是马爽的八个保镖。他们深知马爽的脾气：他想对别人笑就笑，想对别人怒就怒，但别人只能对他笑！

啪！响亮的耳光抽在了其中一个保镖脸上——那是马爽打的。保镖并非躲不开马爽的巴掌，普通人类的动作对他来说只是婴儿的瞎胡闹，但面前这个婴儿不同，他有权有钱心思深不可测。

“对待我的朋友。”马爽看了一眼众保镖，笑mī_mī地说：“你们要礼貌一点。”

被打的保镖略一低头，对李小龙道声“失礼”，依旧面无表情。

“你说得对！”马爽搂着李小龙的肩膀，哈哈大笑道：“是对你们有点不公平。你开个价吧。”

李小龙不动声色道：“第一，五千颗数晶，现付。”

马爽点点头，笑容依旧。这个条件，他认为不过分。

“第二”，李小龙深吸口气道：“我要知道深层的原因——帅王党和北斗会，他们到底为什么会对付我们杨会？！”

马爽笑容一滞——有那么百分之一秒，他随即继续笑道：“我哪知道什么深层次的原因。兴许是看你们崛起太快吧。”

李小龙摇摇头，一副“绝对不是这么简单”的表情。

“这样吧”，马爽搓搓手笑道：“此事我确实不知，不过我可以帮你打听。你能换个条件吗？”

谈判的本质是获取利益，具体的表象则是己方前进而对手让步。迫使对手让步的技巧有很多，李小龙现在用的就是其中一种：大象换中象！

对方很容易答应的条件称为“小象”；不会答应的条件称为“大象”；而有可能答应但不会轻易答应，或者要附加其他条件才能答应的，则称为“中象”——中象是所有谈判的焦点。直接要中象对方肯定不会痛快答应，怎么办？先要大象！

对方肯定不会给你大象。没关系，拒绝你是一种伤害，对方心里会有补偿的潜意识。此时你再提出要“中象”，而且态度坚决，对方就会更容易答应。

换个条件？李小龙等的就是这句！无奈叹口气，李小龙想了想才说：“那就把马全威那小子让给我吧，也要现付。”

听到马全威这三个字，马爽略有吃惊。他低头沉思了一下，许久，摇摇头笑道：“这都被你打听出来了。厉害，你厉害。不过，那小子是个怪才，对我们无限门很重要，不能让给你。”

“算了”，李小龙起身要走，回头丢下一句：“这也不行那也不行。帅王党可是有二星数士做保镖的！”

“先别急”，马爽立刻拉住李小龙，他拍拍李小龙的肩膀，恳切地说：“此次暗杀危险，这个我清楚。”——帅王党有二星数士做保镖，此事当然危险重重，阿九都不一定打得过。

“不是危险”，李小龙冷冷道：“是会死人的。阿九很可能要死！我们会长都不一定能幸免！我觉得和你们联盟亏大了。”

“是有点亏”，马爽还是很爽快，他重重地拍拍李小龙的肩膀道：“我没有权力把马全威让给你，但是门主有。我一定说服他！”说完，他起身到另一个房间去了。

李小龙微笑。他明白，马爽是向门主请示去了，当然，他也许只是做个样子罢了，也许并不会真的请示——这也是谈判技巧，名为：上级缓冲。

马爽看到李小龙要放弃合作，所以只能答应李小龙的中象，但他之前已经坚决地拒绝了——他说过“不能让给你”，现在忽然来个一百八十度大转弯——“能让给你”，这就有点出尔反尔小人之道了。怎么办？拿上级做缓冲！

我拒绝，是因为我权限不够；现在答应，是因为有权限的人答应了。谁是有权限的人——上级！