第六十五章 心理战术 (1/3)

书接上回却说鲁肃这次实事求是的将孙刘联盟的话题说出！并且可以说鲁肃此时此刻对刘备军的荆州大都督丞相诸葛亮说出的这番话也算是入情入理了，可以说鲁肃的忠厚性格，在此有帮助了鲁肃一个大忙！鲁肃这个人在诸葛亮的眼里并不是一个会说谎的人！虽然鲁肃在这次孙刘两军的荆州之战上也在最后的时刻站错了队伍，但是鲁肃也是从开始就反对江东的吴候孙权跟刘备军交战的！所以诸葛亮并不是什么的恼怒鲁肃！毕竟如今的这个三国的乱世，人人都是各为其主！自古便是事君之禄担君之忧，你当了谁家的臣子，你就注定要为谁家报效尽忠，这是无可厚非的事情！

而此时的诸葛亮也想到了这一层的关系，此时的诸葛亮沉默半响手中的鹅毛羽扇轻轻的在诸葛亮的胸前摆动！诸葛亮在沉思着应该怎么和鲁肃进行交谈，突然之间诸葛亮的眼睛睁开了，双眼炯炯有神！诸葛亮此时突然看着鲁肃说道：“子敬之言，虽然入情入理，但是有些事情虽然要做到心照不宣，但是最起码也要让彼此知道有个保证吧！毕竟犯了错误，可以原谅！我主汉兴王刘备也不是得寸进尺的人，不知道你鲁子敬先生如何保证你江东日后会不会在出现今日荆州之战的一幕呢？毕竟这一次是江东军背弃我们孙刘两军的联盟在先！我主汉兴王刘皇叔并没有索要你们江东军的任何赔偿，只是要你主吴候孙权的一个保证而已！不知你鲁子敬向怎么保证日后你江东军不会再出现类似于今日荆州之战的事情在重演呢？只要这个问题谈明白，那么其余的事情也都好谈！我诸葛亮也不是一个尖酸刻薄的人，和你鲁子敬也是好朋友！甚至可以说你主吴候孙权换做别人来我荆州于我诸葛亮交谈，第一我诸葛亮保证断然不会用如此高的规格迎接！第二我诸葛亮也断然不见得会亲自与其交谈！所以这一切我诸葛亮都看着你鲁肃鲁子敬与我诸葛孔明是朋友的面子上，所以请你鲁子敬也不要让我诸葛孔明为难！你为你主吴候孙权效忠尽力这一点上无可厚非，而我诸葛孔明也是为我主汉兴王刘皇叔的臣子，自然也应该是竭尽全力！你鲁子敬与我诸葛孔明虽然是朋友，但是此时乃是各为其主也，自古便是事君之禄担君之忧！我诸葛亮也不难为你鲁子敬，只要你做出一个像样的担保，只要你日后江东军不会在有类似的情况发生！那么剩下的事情，就全部都好说！你我孙刘两军的联盟的进行也将是更加便捷和迅速！而这一切只看你鲁子敬怎么给我诸葛孔明答复就是了！请子敬兄，务必不要让诸葛孔明为难啊！”

诸葛亮的一番话说的也是入情入理，说的鲁肃也是哑口无言！毕竟确实这次是江东军不对在先，背弃了原本两军的孙刘联盟的关系！此时诸葛亮的要求也是无可厚非的事情！但是鲁肃再像自己应该怎么回复给诸葛亮呢？这个担保虽然诸葛亮说的十分轻松！但是其实不然，若是违背了这次立下的担保，第一他鲁肃脸面将尽失，第二江东的脸面也将是不复存在了！第三他吴候孙权恐怕将会成为天下英雄的笑谈！所以鲁肃只能小心小心在小心了！而此时诸葛亮的一番话说完，便目不转睛的盯着鲁肃看！鲁肃也是十分的为难！诸葛亮要的就是心理压力，给鲁肃实施心理压力！这在现代的谈判上也是十分重要的，我们现代人叫做心里战术！

心理战术是一种通过与人的接触（或群体的接触），观察行为习惯，通过多方面的了解，总结出他的性格特点（或群体的心理状态），针对心理上的弱点，逐步攻破他（他们）的心理防线 ，以达到自己的目的。心理战术是以人类的心理为战场，有计划地采用各种手段，对人的认知、情感和意志施加影响，在无形中打击敌人的心志，以最小的代价换取最大胜利和利益。如通过宣传等方式从精神上瓦解敌方军民斗志或消除敌方宣传所造成的影响的对抗活动。心理战术通常被分为政治心理战、经济心理战、外交心理战、竞技体育心理战和文化心理战等。 我国古代的《孙子兵法》很大一部分讲的是心理战，海湾战争以及二零零三年美英联军攻打的伊拉克战争均成功地使用了心理战。 心理战告诉我们，一个军队的心理被击垮了，那么这个军队肯定会吃败仗。对于我们自己来说，如果我们被自己固有的心理劣势打倒了，我们的人生也一定会是失败的人生。心理战术-用计谋达到自己某种目的方法。

在谈判中，用心理战术是很平常的事情，因为对方都有自己各自的底价，而且都在争取自己最大的利益。生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人，或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利，或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利。或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令人大开眼界，受益无穷。这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引玉。 至于怎样把握好这种心理战术，这需要从不断的实践中才能实现。可以多看看对方怎样干，然后，找到对方的弱项攻之，突出已方的优势。而心理战术可以从其脸部表情中进行扩展，通过对方微妙的表情推断出其心理活动。