第三十七章 团队分歧 (1/2)

李经理继续道：“而且我进你们的货，是有风险的，我一次进货，压了这么多钱，万一卖不出去，那我可就全都砸手里了，如果你非要卖高价钱，那我就从你这里批货，但咱前提说好了，我只批货，不付钱，等货卖完了，再跟你结算资金，货要是卖不出去，我再退给你。”

周全民看了看李经理，低头不语。

看着周全民几个沉默不语，李经理继续道：“我也不跟你们绕弯子了，都是自家人，你们几个可以回去好好合计合计，你们是愿意加速自己的资金流转呢，还是愿意和我公摊风险呢，合作的模式很多，无非就是这两样嘛，你们自己拿主意。”

几个人依旧默不作声，李经理笑了笑：“咱们也不是头一次见面，就能把合作谈妥的，你们先回去商量一下，商量好了再过来嘛，咱们不着急。”

跟李经理告别后，三个人返回学校。

几番商量与几轮谈判后，周全民只得接受了李经理的价格，而李经理拿到了便宜的进货价，一个月便帮着周全民卖了2千张反病毒卡。

虽说是卖了两千张卡，有了资金收入，但周全民的内心并不是很开心，之前的几轮谈判已经让他有些身心疲惫，他一直认为，厂家跟代理商合作，应该是一件非常浪漫的事情，可现实的结果，却让他觉得，做生意是一件非常丑陋而又累心的事情，他看到了代理商的冷血和无情，看到了利益面前人心叵测，这些，作为技术员的他，是之前从未了解到的。

为了庆祝卖出去了这么多卡，在石晓冬的撺掇下，三个人找了一家小饭馆庆祝，几杯酒下肚后，范立刚看出了周全民的心思：“虽说，卖了这么多卡，但你内心，并不高兴。”

“嗯。”周全民点了点头，想到自己从研发反病毒卡，到被公安带走，再到自己去北京推销，以及跟李经理的谈判，种种心酸涌上心头：“我就觉得，自己之前很多不切实际的想法，都被现实一桶桶的冰水浇的透心凉。”

“全民。”石晓冬喝了一杯酒：“你要知道，当我们尝试一项新技能的时候，我们就像是走进了黑屋子一般，总是会碰到桌椅板凳，这样的碰撞和挫败，会让我们明确往哪里走，我们不应该忽视自己的一些错误，更不能忘记它们，因为，正是这一次次的试错，才让我们知道道路在哪里啊。”

周全民看了看范立刚：“你是说，正是这些试错，才为我们指出了事实，而这些事实，就是我们在成长中所必须要面对的。”

范立刚点了点头，继续喝酒。

石晓冬好像明白了什么：“对啊，全民，那些不敢冒险，不敢尝试的人，他们呢，他们怎么会知道梦想在哪里，他们根本就无法发挥他们的才能。”

周全民恍然大悟：“晓冬，你说得对，只有在经历了冒险和试错之后，我们才会知道我们要走的路在哪里。”

三个人哈哈大笑起来：“来，干杯，为梦想干杯，为我们的冒险精神干杯。”

有了李经理这个大渠道的销售支持，周全民继续开始加快批量生产的步伐，他频繁的往返于深圳和西安之间，乐此不疲的的采购集成电路，买电子元件，每次坐在从广州到深圳颠簸的大巴车上，他都觉得自己是个颠沛流离的难民，但即使是这样，他也依旧充满激情。

但随着产品大面积的铺向市场，种种问题也随之而来，周全民只是一心想要快速销售自己的产品，却忘记了产品自身的研发和升级，而产品无法升级，却成为了反病毒卡最大的弊端，生性固执的周全民，执着于硬件的思路，他之所以这么认为，是因为他曾经在《广谱防病毒》这本书里看到过，防病毒一定要基于病毒的行为去定义病毒。

晚上，几个人又开始探讨，要想让产品升级，就必须得从软件着手，范立刚与周全民发生了冲突：“全民，我认为，我们应该开始探索软件，而且，我现在已经了解到，有个叫做江民的软件公司，他们已经开始研发纯软端的防病毒系统了。”

“立刚，我能明白你的意思，但是，江民是根据病毒的特征进行防范，这并不符合我曾了解到的一些计算机防病毒的逻辑。”周全民依旧坚持自己的观点。

“那我们继续做软件开发啊，你为何总是固执于硬件呢，如果江民的软件研发成功了，它可以自动实现升级，我们的硬件，岂不是死路一条？”范立刚一心想要劝说周全民。

石晓冬从中调和：“我们可以都试试啊。”

“我已经在试了，我现在研究了很多的软件，我觉得用不了多久，或许，我们就可以找出一条适合我们反病毒卡的路来。”周全民觉得一向都能理解自己的范立刚，此时变得很陌生。

“专注，作为技术员，我们必须专注，全民，你不要总是这干一通，那干一通，你能不能专注一些？”范立刚对周全民的行为表示不理解。

“我哪里不专注了，我这么做，还不是为了咱们的产品？”周全民心中有些恼火。

“周全民你不要总是这样自以为是好不好？”范立刚难以理解周全民：“你的思路，是错误的，肯定是错误的。”

整个探讨，最后不欢而散，周全民与范立刚之间出现了难以调解的隔阂。

随着江民杀毒软件的推出，其产品立刻受到了市场的认可，产品不仅仅运行良好，能跟各种软件兼容，还能够不断升级，而周全民所一直倡导的