第二十一章 送货 (1/2)

经过一个月的努力，叶婉三人终于赶制出了六套四件套。这其中，柳氏是个多面手，一会缝被芯，一会帮罗秀芳绣些简单的花样。叶婉绣活差的不行，就负责设计花样和打下手了。

四件套完成以后，叶婉领着张婶看四件套成品。一套白色真丝的四件套，上绣点点红梅，整个构成一幅冬日雪景腊梅图，十分典雅高贵。一套墨绿丝绒布配上艳丽的牡丹，显得低调又奢华。一套灰蓝棉布绣上木槿花，朴素又雅致。每个图案做了两套。叶婉设计心思巧妙，罗秀芳绣法传神，两个一搭配，那效果杠杠滴。

张婶轻轻抚摸着，说道：“叶丫头，你这做的东西我这乡下老太婆，摸都不敢摸，这就是一幅画呀。我老太婆找不到词，反正就是特别特别的好。”

柳氏接过话茬，“是呢，娘，我都不知道我们能做出这么美的东西来。”

叶婉笑道：“那我不愁销路了。看着这四件套，我们自己都特别有成就感。张婶，等咱们有钱了，我给咱家一人做一套。”

张婶笑道：“那好呀。”

叶婉给李掌柜写了一沓厚厚的信，里面的内容是一些现代的推销手法，以便李掌柜更好的推销四件套。

叶婉给李掌柜建议另租一个铺子，里面放几张床，把四件套铺上，方便展示。

告诉了李掌柜，自己想打造一叶子品牌的想法，建议如果开铺子。也叫一叶子床上用品店。同时招牌上刻上一叶子印记。

写了羽绒被的保养注意事项，建议李掌柜做成小册子，送给每个购买的顾客，毕竟能花钱买这东西的人，不差钱，对他们来说，是花钱来买服务的，所以务必让人家感到细心周到的服务，心里妥帖。

最后，叶婉把这几套四件套的成本清单给李掌柜列了出来。同时对销售价格也提了一点自己的建议。对自己需要的布匹，也列了清单，希望李掌柜能准备好能早点寄过来。

写完信，叶婉就让柳氏打包好，两人背着东西去县城寄过去。

到了县城，叶婉一路打听找到了千里行车行。

“我们想带这些东西到府城李记成衣铺子，你看得多少钱？”

“姑娘，您是只带东西，还是连人一起去？”

“只带这些东西，还有一封信。”

“这些是什么东西？”

“是一些被褥。”

李掌柜拿着四件套称了称，道：“东西不重，但比较占位置。车费要稍微贵一点。”

“没问题的，多少钱？”

“一套120文，六套720文，加上信件800文。”

“掌柜的，能便宜点不？我们被褥是拿去府城卖的，如果卖得好，以后我们可就要长期合作了。便宜点以后我们就认准你们最佳了。”

“那我给你个整数吧，一套100文。不能再少了，我们的收费可公道了，信50文，总共600文。”

“好的。”叶婉爽快的付钱。

“我这东西若中途损毁，丢失，那怎么算呢？”

“这个我们包赔。”

叶婉有些不好意思地说道：“我们这东西有些贵，一套至少十两银子呢。”

掌柜惊得瞪大了眼睛，心想这破被子怎么能值这么多钱。

“这样吧，那你们在加一两银子。我们签订字据，如果损毁，我们赔你100两银子。”

“好的，掌柜的就是爽快。”柳氏拉了拉叶婉的衣袖，摇了摇头。叶婉装作没有看到，爽快的付了钱并签订了字据，把掌柜盖章的字据收好。两人从车行走了出来。

“婉儿，你傻不傻。干嘛多付一两银子呀？”

“嫂子，虽然多付了一两银子，但有人帮我们分担风险了。这就叫做运费险。如果不这样，出了什么事，我们的钱不就打水漂了。”

“好吧，说不过你。”

“走吧，走吧，我们俩去买东西去。”

两人边走边逛，不一会儿就收获满满。粗盐、醋、酱油、白糖、叶婉还买了五斤猪板油，两斤猪肉，两根排骨，柳氏一直劝，但没有用，让柳氏觉得有些叶婉有些小奢侈。

最让柳氏无语的是，叶婉花了一两银子买了两本小话本，还美其名约要提高精神追求。

柳氏得的工钱，张婶并没有没收，柳氏给相公买了一双布鞋，又扯了些细棉布，准备回去给两个娃及张婶做一身衣服。

叶婉直夸柳氏会过日子，让柳氏都不好意思了，谁家不是这么过的，但好像叶婉不是这样，她不是那么在意银钱，更在意那所谓的精神追求吧。可能是自己搞不懂读书人的世界，叶婉识字了，也就和自己不一样了。

两人回到家，小安健在院子里玩泥巴，小安安坐在地上玩手指，地上铺着个小毯子，张婶在摘毛豆，一派祥和。小安安看到两人回来，使劲的爬起来，摇摇晃晃的向两人走来。

而小安健则已经扑了过来，柳氏训了一下他，让他去把手洗干净，叶婉放下东西，抱着小安安就一顿猛亲，亲得小家伙咯咯笑。

中午吃完午饭，叶婉就开始自己的熬油大业。把猪油切成2到3厘米大小，放到锅里开始熬制。叶婉又切了一些瘦肉一起熬制。

半个时辰，猪油就熬好了。被叶婉舀在陶瓷罐子里。闻着油香，叶婉感觉很满足。叶婉另外用一个瓷罐装着油渣，这东西煮面吃，炒饭，或者煮火锅都跟下饭。

叶婉用碗盛了一些出来，撒上盐巴，和张婶小安健几个分享。金黄的油渣嚼在嘴里，脆香脆香的，咬下去，一