第十八章 府试 (1/2)

叶婉对着李掌柜真诚的说道：“李姐，谢谢你提醒我，这羽绒衣确实不那么容易火，但确实保暖。如果我把它做成骑装，冬天穿着轻便又保暖，你看这怎么样？”

李掌柜心想，才签合同就叫李姐，是个玲珑人儿。“你这想法不错，不过要火起来，还得慢慢来，小火慢炖，润物无声，如果你有认识的达官显贵，让他们穿着亮一下相，销路就能很快好起来。”

这李姐是个精明的，还知道名人效应。叶婉说道：“我有一个更好的主意，保证畅销。”

“噢，说来听听。”

“我可以把这个做成床上四件套。”

“什么是床上四件套？”

叶婉解释道：“时下，家里用的被子，床单，枕头都是自己买布来做的，或者买单个做好的，颜色不统一不好看。我可以设计成一整套，被子，床单，枕头都用一样的颜色和花样，整体好看又雅致，同时被芯，枕芯都用羽绒，这样的四件套打着嫁妆的名义推广出去，让谁家都以为女儿备四件套为荣。这样的嫁妆给新人也实用呐。”

这丫头脑子真好用，才这么一会就想到了主意。“你这主意听起来不错，但想法付出实践还有很长的路要走。”

“李姐，你想做这生意吗？想做的话，我回去拟一个详细系统的合作方案，我们俩合作一起干，你看怎么样？”叶婉目光亮晶晶的看着李掌柜。

李掌柜看着她这兴奋样，都不忍拒绝，“好，你先做方案，我看看再说。”

“好的，那我就先回去了。回头和你联系。”

叶婉回到客栈，正好和张世杰一起吃午饭。两菜一汤，一碟炒肉，一盘炒豆腐，还有一个三鲜汤，叶婉吃得津津有味。

张世杰问道：“今天出去怎么样？衣服卖了吗？”

叶婉叹了口气，“没人买，太贵了，买得起的人不想买，想买的人买不起。”

张世杰看着她，心疼了一下：“投入这么多可惜了，不过没关系，我们再找别的赚钱法子。”

“嗯嗯，还好只做了六件。不过我已经想到办法了。这两天我要和李记成衣的掌柜商量合作的事情。”

“行，那你注意安全。”

叶婉点点头：“你放心啦，不会有问题的。这几天你就安心温书，争取考过。”

“嗯。”

吃完饭，叶婉回房间，就开始提笔奋战自己的商业策划书。经过两天多次的修改和商讨，叶婉终于和李氏达成协议，签订书面合同。布料由李氏提供，毕竟李氏在这一行做这么久，有渠道获得质量好价格又公道的布料。叶婉负责设计，制作成品，成品再由李氏销售推广。

最后还有一个问题，叶婉没有绣娘。只有一个柳氏，绣的东西也挺一般。最后确定李氏给叶婉拨一个绣娘，由叶婉负责管理，先做第一批投入门面，看看效果如果，如果可以就扩大生产。

叶婉和李氏签订合同，约定合作各占50股份。

很快就到了府试的日子，这有点像现代的中考送考。叶婉前一天给张世杰准备好了考篮，还额外加了一把伞。又让张世杰自己再确认一遍，以防万一。自己又亲手做了饭团，给张世杰当午餐。

天还没亮，大概四五点的时候，叶婉就起床送张世杰上考场。

张世杰怪不好意思的，他知道叶婉爱睡懒觉。

“婉儿，你不用起这么早送我。我又不是第一次考试，流程都清楚。”

“不送你，那怎么成，在这里，我就是你的家人。哪有家人不送考的。”

张世杰心里暖暖的，答道：“好。”

两人步行两刻钟就到了府衙，考场设在府衙。已经有些人在外等候，大门口守着一些衙役。

叶婉和张世杰安静的站着等候。很快，看到了熟人，谢玉才和孙建安走了过来，相互寒暄了一下。

大概六点的时候，衙役用锤子敲了敲锣，表示开始入场。张世杰几个人就开始排队入场。门口有衙役对考篮以及他们身上穿的衣服进行检查，防止夹带，同时也要查看户籍，结保等信物。很可惜，叶婉做的饭团都被衙役捏碎了检查。不一会张世杰就进入了考场。

考场上布置好了桌椅，张世杰拿着号牌走到对应的位置上即可。为防止作弊，每场考试的号牌都是随机抽取。

本次府试只需考三场，考试范围和县试雷同，也是帖经、墨义和经义，只是这次范围更广内容更深，经义的要求也提高。帖经和墨义还好，都是填空题和默写题，经过长时间的准备，背诵的内容倒是难不倒张世杰。倒是经义，对于张世杰来说有些困难，一些地方理解不深，有些地方每个人的看法都不一样，在小县城，能阅读的书籍也比较有限，导致张世杰对经义的理解比较浅薄。

拿到试卷，张世杰先是大致浏览了一遍，做到心中有数，还好第一场的考试比较常规，对他来说不难，张世杰就开始在草稿纸上作答。

上午张世杰就把题全部答完了，把草稿纸上的答案再三检查了几遍，看看会不会犯了某些避讳，检查无误以后，张世杰开始休息。吃了点东西，又坐着眯了半个时辰，把精神状态调整到比较好，张世杰就开始誊抄答案。因为写错字，有涂改都会严重丢分，所以此时的他精神高度集中，不敢分心。

誊写完成，又再检查了两遍，准确无误以后，张世杰就交卷了。此时已是下午四点。考了一天，只觉得精疲力尽，双脚发软。