第二十九章 与华为的首次接触 (2/2)
是别在这个问题上浪费时间。”
孙夏无奈,沉默了片刻后,调整好状态继续道,“我们尊重刘总的选择,那这样吧,我们做你的独家硬件供应商,价格绝对让你满意,你们在销售策略上改为绑定销售,当然,不是强制绑定,基本的商业操守我们的有的,你看怎么样?”
“孙哥,便宜倒是都让你们占完了啊。”刘凡调侃道。
“刘总哪里的话,这实实在在的利润不都到你口袋里了么。”孙夏跟刘凡碰了一下,“而且汪总其实希望可能的话,我们想签署长期技术合作,如果刘总有兴趣的话我们的实验室将来可以向你开放,另外我们还会提供类似无息贷款等一系列扶持,我们是带着真正的诚意来的。”
刘凡心中暗暗摇头,华为给的根本不是自己想要的,当然别人不了解自己也正常,于是决定主动提出需求,“孙哥,如果真的有幸合作的话,其实利润上我都可以让步,我只想要一样东西。”
“哦?洗耳恭听。”
“客户。”
孙夏不自觉的米了眯眼,笑道,“刘总胃口挺大啊。”
“是啊。”刘凡点头道,“我妈从小就说我爱吃,不然也张不了这么高的个子。”
孙夏仔细打量了下刘凡,继续保持着微笑,“不知道刘总想要什么客户?”
“你们搞不定的客户,你们竞争不过对手的客户,把这些资源共享给我,服务器还是用你们的。”
孙夏假装喝酒,大脑高速旋转了一番,“刘总就这么自信?”
刘凡不假思索道,“嗯,就这么自信。”
“哈哈哈!”孙夏爽朗的大笑两声,拿起筷子道,“吃菜,吃菜”
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