16.小小打击 (1/2)

宋哓喻决定自力更生，自己寻找顾客来推销自己的产品。

抬头四周看了一下，宋晓喻把目标锁定在向她走来的一对母女身上。女儿看起来十六七岁，而且看她们的穿着打扮家里的条件应该也是挺不错的。

她们从她面前经过的时候，她就上前一步，面带微笑道：“婶儿，姐姐，要不要看看我卖的槐花手工皂，对滋养皮肤有很好的效果喔。”边说还从篮子里拿出一个装手工皂的盒子出来，把它打开，递在她们面前。

木色的盒子里一块淡黄色的扎手工皂，上面点缀了槐花花纹，还有遇坊两个字十分漂亮，让人一看就忍不住喜欢，而且散发出的淡淡的槐花气息也给手工皂给加了分。

年轻小姑娘就喜欢好看的东西，那个女儿果然就拉着母亲停下了脚步，小心拿过来看了一下，就舍不得放下了，扭着手边的母亲给她买一个。

那个大婶儿都是三四十岁的人了，对这些东西也没有像小姑娘那么喜欢。挑剔得看了那东西两眼，不过女儿看上了想要，她也就问了宋晓喻：“小姑娘，你这东西怎么卖啊！”

宋晓喻有些高兴，没想到还真的有戏，笑容更大了：“大婶儿，我这手工皂是纯手工制作的，而且用了秘方，在祛斑和滋润皮肤上效果特别好，所以卖得有点儿贵，两块钱一盒。”

大婶儿瞪了眼，声音也提高了些：“你说啥，这么一个东西就要两块钱，小姑娘可别欺负我们不知道行情，这雪花膏好的才三毛五一盒呢！”大婶儿也看宋晓喻是个半大的姑娘出来也不容易，要是些老滑头，她早就扭头就走了。不过现在她也不想买了，这不是坑钱嘛！

她女儿也在一旁瘪了瘪嘴说：“你这东西卖得也太贵了，人家百货大楼里的羚牌面霜才两块钱不到，还是很大一瓶，可以用很久呢。”

宋晓喻最怕的就是这种情况，她的东西也确实偏贵，但还是尽力解释：“姐姐，我的手工皂一块也可以用两个多月呢，而且我可以保证，用了的效果一定比百货大楼里卖得好得多。不相信你看看我的脸，我就用了不到一个月，皮肤就比以前变好了很多。”

宋晓喻从手工皂做好开始就每天坚持用，皮肤就比以前细腻了不少，而且她还在那段时间里喝了两颗清水凝珠，脸上的肌肤就更嫩了。虽然还不够白，但肤色也不算黯淡，配上本来就好看的五官和独特的气质，整个人就有了点清丽动人的意味在里面。

宋晓喻知道，要卖好护肤产品，自己的外表皮肤就不能差了，不然谁相信你卖的东西好，自身的水嫩皮肤就是一个很好的广告。

那姑娘仔细看了宋晓喻皮肤，本来被价格吓退了不想买的心又变了，自己也想变漂亮啊，又把目光投向她妈。

可是大婶是啥人啊，这两块钱可以买那么多其他东西了，干啥要花在这东西上面，边拉着女儿走一边说：“不是妈舍不得，这东西也不知道是不是真的那么好，等下带你去百货大楼买羚牌的，老牌子质量还有保证。”

那姑娘本来还有点不情愿，不过听说要买羚牌的，也就放弃了买宋晓喻手工皂的想法，高兴的跟着她妈走了。

宋晓喻就只能眼睁睁看着人离开，也没有啥办法。整个人都有点气馁了。想到家里的情况，又打起精神来，向两个人推荐自己的手工皂，不过人还是嫌弃太贵了都没买。

倒是有人在看到了她篮子里的大米和面条，想买问了价格，不过她想起上次买面条的大哥，还是推脱有人已经买下了。

人家上次也表示了想买她的粮食，她就先给他留着，要是她要回去了他还没来再卖掉，反正粮食在黑市里也好卖掉。

她还是继续卖她的手工皂吧。在向第四个人推销还是没卖出去后，旁边的一个贩卖各种票的四十多岁大叔就搭话了：“哎，小姑娘，你这东西也卖的太贵了吧，我在这旁边看了这么久，你一个都没卖出去，干脆两毛一盒，那就好卖了。”

这大叔纯属看热闹的，他在这里偷偷卖东西也有好长时间了，就没见宋晓喻这样卖东西的，一点价格商量都没有，能把东西卖出去才怪了。而且两块钱一盒，那又不是啥金宝贝，人傻了才买她的。

宋晓喻也在想，她是不是把价格定的实在太高了。要是没人买，她东西再好也没人知道啊！

宋晓喻还在想法子的时候，突然听到了熟悉的声音：“同志，真的是你啊！我都来了好几天了，今天终于给碰上了！”声音还很激动。

徐建成这几天几乎是天天来这里，想看看能不能碰到宋晓喻，他又要买细粮了。前两天扑了空，还以为人不来了，意外又见到了又怎么不惊喜。

宋晓喻抬头看，这不就是上次买他粮食的那个人吗。人果然来了，她也不废话，直接把篮子给他看：“有三把面条，还有五斤大米，你看着价钱给就行。”

徐建成今天来得迟，知道这个点儿了宋晓喻要是有心把粮食卖了一定就卖完了，这是记得上次说的，给他留着呢，顿时对这个小姑娘有了好感，也按老规矩来：“面条还是两块一斤，十二块钱，大米我给你一块一毛钱一斤，五块五毛钱，总共就是十七块五毛钱，你这次要票还是钱，都可以。”

“给我十三块钱，再给我一张肉票，一张糖票就行了。”宋晓喻道。

徐建成连忙说：“肉票和糖票也要不了那么多钱，要不再多给些钱吧。”他